Los 9 errores más comunes en Meta Ads (Facebook e Instagram)

Si estás experimentando en el mundo del marketing digital, probablemente sepas lo importante que es Meta Ads para promocionar tus productos o servicios en Facebook e Instagram. Esta herramienta publicitaria permite mostrar tus anuncios a un público específico, aumentando tus posibilidades de conversión.

Sin embargo, si estás creando campañas publicitarias en Facebook e Instagram utilizando Meta Ads, es importante que evites ciertos errores comunes que pueden afectar negativamente el rendimiento de tus anuncios y perjudicar nuestra estrategia publicitaria.

Sin embargo, no siempre es fácil crear campañas exitosas.

En este artículo, compartiremos los errores más frecuentes en Facebook Ads y cómo evitarlos para que puedas optimizar tu inversión publicitaria y obtener los mejores resultados.

Veamos los 10 errores más comunes en los Meta Ads de Facebook e Instagram y cómo solucionarlos.

Error #1 – Tu anuncio es muy comercial 🛒

Una de las razones por las que probablemente estás teniendo malos resultados en tus campañas es que tu anuncio parece un anuncio. ¿Suena extraño? No lo es y te explico por qué.

Convivimos con miles de marcas intentando vendernos las 24 horas del día. Vemos publicidad en la televisión, en las revistas, en las calles, en sitios web y hasta en nuestras redes sociales.

Por esto, cada vez más nuestro cerebro se programa para anular la mayoría de las publicidades que vemos día a día.

Por esto, vez es más popular crear anuncios que no parecen anuncios. Que el individuo no ve como una interrupción a su experiencia en la plataforma de Facebook o Instagram. Anuncios que se “mezclan” con el contenido orgánico y natural que el individuo suele mirar y leer.

Por eso debes crear anuncios fuera de lo “perfecto”, anuncios que se sientan personales. Recuerda que estás tratando con personas reales, háblales en su lenguaje y piensa en lo que ellos realmente les gustaría ver.

Lográ que se olviden de que estás intentando vender algo.

Error #2 – Anunciar sin oferta ⏰

Si quieres vender tu producto a un público nuevo a precio completo lamento decepcionarte, pero esto muy probablemente no pasará.

Para que tus ofertas publicitarias sean efectivas, es importante que ofrezcas un valor agregado a tu audiencia objetivo. Esto puede ser en forma de una oferta especial, un descuento exclusivo o acceso a contenido exclusivo. Asegúrate de que el valor agregado que ofreces sea relevante y atractivo para tu audiencia.

Aquí te dejo mis consejos para crear una oferta irresistible:

• Ofrecer un producto o servicio con beneficios reales para tu Buyer Persona.
• Una página de ventas que se enfoque en promesas y experiencias de mucho valor.
• Extras gratis a la compra (ej: si comprás un curso te llevas 2 ebooks gratis a elección).
• Límite de tiempo (ej: oferta válida solo por 12 horas).
• Precio reducido: un descuento REAL.
• Múltiples medios de pago (en lo posible con efectivo, transferencia, tarjetas o cuotas)

Lo importante es que se perciba un valor tan alto de la oferta que TU público específico sienta que no puede perder la oportunidad.

Error #3 – No elegir el público correcto 🎯

¿Estás mostrando tus anuncios a la audiencia correcta? Si no defines un público objetivo claro, tus anuncios podrían estar llegando a personas que no tienen ningún interés en tu producto o servicio. Para evitar este error, asegúrate de definir a tu audiencia de manera clara y específica.

Puedes tener un anuncio atractivo y un copy totalmente optimizado, pero si no está dirigido a la audiencia correcta, 100% asegurado perderás tu dinero.

Cuando tienes una buena segmentación, el 70% del trabajo ya está listo.

Facebook te permite segmentar por ubicación, intereses, comportamiento, demografía y más.

Pero si querés segmentar correctamente debes tener en cuenta ciertas cosas:

• Conocer a tu cliente ideal: no olvides que tratas con personas. Si estás segmentando por intereses usando palabras generales como “Moda” o “Viajes”. Vamos, puedes hacer mejor que eso. Debes meterte en la mente de TU cliente ideal, indagar más profundo a intereses más específicos que solo lo caractericen a él. De esta forma evitarás tener enormes gastos por pocos resultados.

Además, es importante que sepas la edad, género, ubicación geográfica, intereses y comportamientos en línea de tu cliente potencial.

• Tener en cuenta la temperatura del público: seguro estás pensando “¿Temperatura? Paula se volvió loca” pero no. Esto es MUY importante. En Facebook e Instagram hay muchos tipos de personas: personas que no te conocen (tráfico frío), personas que ya interactuaron con tu marca (tráfico tibio) e incluso personas que ya compraron alguno de tus productos (tráfico caliente).

¿Crees que alguien que no te conoce tiene que ver el mismo anuncio que alguien que te compró? ¿Le hablas igual a un desconocido que a tus amigos?

Asegurate de dirigir distintos anuncios a distintos tipos de público según su “temperatura”.

Error #4 – “Promocionar” la publicación 👀

Ay ay ay, el famoso botón Promocionar, qué haremos contigo. Instagram y Facebook nos da la oportunidad de usar el botón promocionar para crear anuncios. Pero no nos confundamos, esto no es hacer verdadera publicidad.

Esto es así por muchos motivos: nos perdemos el 99% de las herramientas que podemos usar realmente, no podemos segmentar audiencias con detalladamente, no podemos ejecutar estrategias publicitarias básicas, entre otros. Pero la razón más importante, en mi opinión, es que partiendo de la base, no podemos seleccionar nuestro Objetivo publicitario.

El objetivo publicitario es TODO, es lo que le indica a Facebook qué debe hacer con nuestro anuncio y cuándo cobrarnos. Es nuestra principal oportunidad para lograr que esta poderosa red social trabaje su magia a favor de nosotros.

Y a esto viene el siguiente punto…

Pero antes, ¿desde dónde debería hacer anuncios entonces? Desde el Administrador Comercial de Facebook, donde podrás dirigir anuncios a  Facebook, Instagram y Messenger.

Error #5 – Elegir el objetivo incorrecto 🏆

Uno de los errores más comunes en Facebook Ads es no tener objetivos claros y específicos para cada campaña publicitaria. Si no sabes lo que quieres lograr con tu anuncio, es poco probable que puedas crear una campaña efectiva que cumpla con tus expectativas.

Hay 6 objetivos publicitarios disponibles en el Administrador de anuncios. Elegir entre tantas opciones una de las primeras crisis de los anunciantes principiantes y el primer error que se comete.

El objetivo, como nombramos en el punto anterior, es lo que indicará a Facebook en qué necesitamos que nos ayude. ¿A alcanzar más personas? ¿A recibir visitas en nuestro sitio web? ¿A lograr interacciones?

Según el objetivo que elijamos cambiará toda nuestra configuración de campaña publicitaria, por eso nunca hay que subestimar el poder del objetivo. Tomate el tiempo para entender realmente qué quieres lograr con esa campaña en específico, por qué, qué otra campaña debería acompañarla, qué estrategia estás siguiendo.

¿Necesitas ayuda? Visita mi Curso Meta Ads para Facebook & Instagram 🛒

Error #6 – No usar llamadas a la acción (CTA) 👉🏼

¿Qué quieres que haga tu audiencia después de ver tu anuncio? Si no incluyes un llamado a la acción claro, es posible que tus usuarios no sepan qué hacer a continuación.

Utilizá frases persuasivas que animen a tu audiencia a realizar una acción, como “haz clic aquí para obtener más información” o “compra ahora para obtener un descuento exclusivo”.

Otros consejos:

• Asegúrate de que la llamada a la acción sea clara y fácil de entender.
• Utiliza un lenguaje claro y sencillo que hable directamente a tu audiencia.
• Utiliza frases persuasivas y convincentes, como “descubre cómo puedes ahorrar dinero” o “obtén acceso exclusivo a nuestros productos”.

Error #7 – No realizar seguimiento y análisis de tus campañas 📊

El seguimiento y análisis de tus campañas publicitarias es esencial para determinar su éxito. Si no realizas un seguimiento y análisis adecuado, es posible que no sepas qué funciona bien y qué no.

Además, el mercado y tus clientes cambian con el tiempo, por lo que es importante ajustar tus anuncios de manera constante para mantener su eficacia. Si no lo haces, tus anuncios podrían volverse obsoletos y menos efectivos con el tiempo.

Meta de Facebook nos ofrece muchas herramientas y métricas para hacer un seguimiento de nuestros resultados:

TIP: Las pruebas A/B son una herramienta importante para determinar qué funciona mejor en tus anuncios. Con ellas, puedes probar diferentes elementos de tus anuncios (título, imagen, descripción, segmentación, etc.) y ver cuál funciona mejor. Si no realizas pruebas A/B, es posible que estés perdiendo oportunidades de mejorar la efectividad de tus anuncios.

Error #8 – No establecer un presupuesto adecuado 💸

Es importante establecer un presupuesto adecuado para tus campañas publicitarias. Si no lo haces, es posible que tus anuncios se detengan antes de llegar a tu audiencia objetivo.

Ahora bien, no hay una respuesta única para determinar el presupuesto publicitario digital adecuado para tu negocio, ya que dependerá de varios factores, como el tamaño de tu empresa, los objetivos de marketing y el mercado al que te diriges.

Sin embargo, si bien no puedo indicarte la inversión exacta para tu marca, te doy algunos consejos:

• Si sos nuevo, podés comienzar con una cantidad que sea cómoda para vos (o el mínimo que indica la plataforma) y aumentar gradualmente a medida que vayas viendo resultados positivos.
• Sé flexible: es importante estar dispuesto a ajustar tu presupuesto en función de los resultados de tus campañas publicitarias en Facebook. Realiza ajustes y mejoras constantemente para maximizar el retorno de inversión de tus campañas publicitarias en Facebook.
• Comprendé el ciclo de vida del cliente: entender el ciclo de vida del cliente te ayudará a determinar cuánto debes gastar en publicidad para atraer a nuevos clientes y mantener a los existentes.
• Establecé un presupuesto diario: establece un presupuesto diario que puedas permitirte. De esta manera, no gastarás más de lo que puedes permitirte y podrás hacer ajustes según sea necesario.

Error #9 – Esperar resultados mágicos ✨

“Hice la campaña así porque vi en Youtube que era lo mejor” . Uff, si tuviera un centavo por cada vez que mis clientes me dijeron esto sería millonaria.

Aquí la verdad: lo que funciona para ellos no necesariamente funcione para vos ¿por qué? Porque tienen diferentes audiencias,  diferentes negocios, diferentes estrategias, diferentes públicos, etc. No existen reglas generales.

Lo que debes hacer para crear campañas exitosas es comprender al 100% todas las herramientas que tienes disponibles y todas las estrategias que puedes ejecutar con ellas.

Después de eso, lo que te funcione mejor, dependerá de muchas cosas. Sobre todo del esfuerzo que vos pongas en probar todos los ejercicios posibles.

Entonces deja de gastar dinero en cosas que tal vez funcionen y empieza a entender el porqué de cada configuración, la lógica de Facebook Ads, esta es la única forma en la que te puedo garantizar 100% resultados positivos.

¿Cansado de invertir en publicitad sin resultados?

Si querés tener resultados rentables debes dejar de buscar fórmulas mágicas y entender que una campaña exitosa es una combinación entre el correcto objetivo y la correcta estrategia.

Hoy tienes la posibilidad de sumarte al curso 100% práctico de Meta Ads para obtener mejores resultados por menos dinero.