Las redes sociales están cada vez más saturadas de anuncios, contenidos y marcas intentando llamar nuestra atención. Entonces, ¿cómo conseguir que una persona frene el scroll, se interese por una propuesta y finalmente termine comprando?
Para Gabriel Emprende, la respuesta no está simplemente en hacer más publicidad, sino en construir un sistema de ventas completo.
Con una trayectoria vinculada al marketing digital, las ventas y los negocios, Gabriel Emprende desarrolló una metodología basada en contenidos de alto impacto, publicidad, remarketing, sitios web y, cada vez más, inteligencia artificial.
En esta entrevista nos cuenta cómo funciona su estrategia, por qué considera que las marcas necesitan animarse a salir de lo tradicional y qué aprendió después de crear numerosos emprendimientos.
Índice de contenidos
- ¿Quién es Gabriel Emprende?
- ¿Qué es el funnel agresivo de Gabriel Emprende?
- Del video disruptivo a la venta
- El remarketing como segunda oportunidad
- ¿Qué papel cumple la inteligencia artificial?
- Cuando el cliente llega al vendedor, la venta ya comenzó
- Casos de éxito: RE/MAX y UAI
- ¿Qué aprendió Gabriel Emprende de sus emprendimientos fallidos?
- Marketing de impacto para una audiencia saturada
- ¿Dónde conocer más sobre Gabriel Emprende?
¿Quién es Gabriel Emprende?
Gabriel Emprende tiene 40 años y se dedica al marketing, las ventas y los negocios digitales desde hace toda su vida.
A lo largo de su recorrido profesional fundó distintos emprendimientos y agencias vinculadas al mundo digital. Entre ellas se encuentran RisingUp y Wendap, además de otros proyectos relacionados con marketing, contenido y tecnología.
Su experiencia también lo llevó a trabajar con empresas e instituciones de diferentes industrias, desarrollando estrategias orientadas principalmente a generar visibilidad, conseguir clientes y aumentar las ventas.
Actualmente, uno de sus principales focos está puesto en la combinación entre marketing digital, ventas e inteligencia artificial, buscando desarrollar sistemas que permitan que las empresas puedan captar, calificar y convertir clientes de una manera cada vez más eficiente.
Pero hay algo que Gabriel Emprende suele destacar especialmente: sus fracasos.
Según explica, de cada 10 emprendimientos digitales que creó, solamente 1 o 2 terminaron funcionando.
Y lejos de ocultarlo, considera que justamente esa experiencia es una de las principales fuentes de aprendizaje.
¿Qué es el funnel agresivo de Gabriel Emprende?
Cuando hablamos de un funnel o embudo de ventas, hablamos del recorrido que realiza una persona desde que conoce una marca hasta que finalmente se transforma en cliente.
La particularidad de la metodología de Gabriel Emprende está en que ese recorrido comienza con piezas pensadas específicamente para generar impacto.
El objetivo inicial no es vender inmediatamente.
Primero hay que lograr algo mucho más difícil:
conseguir que la persona preste atención.
En un contexto donde los usuarios reciben cientos de estímulos todos los días, los primeros segundos de un contenido pueden definir si alguien continúa mirando o simplemente desliza hacia el siguiente video.
Por eso, una de las principales características de esta metodología son los videos disruptivos e hiperrealistas, pensados para captar la atención desde el comienzo y generar visibilidad para la marca.
Del video disruptivo a la venta
El video funciona como una primera puerta de entrada.
Una vez que ese contenido consigue atraer la atención de una audiencia, puede transformarse en una pieza publicitaria más orientada a la conversión.
En esta segunda etapa aparecen elementos como:
- Beneficios del producto o servicio.
- Calidad.
- Precio.
- Diferenciales de la propuesta.
- Una llamada a la acción.
- Tráfico hacia la página web.
La lógica es simple: primero generar atención y posteriormente darle a la persona motivos concretos para avanzar.
De esta manera, el contenido y la publicidad dejan de funcionar como acciones aisladas y empiezan a formar parte de un mismo sistema.
El remarketing como segunda oportunidad
Las personas que interactuaron con el contenido, visitaron la web o demostraron algún tipo de interés pueden volver a recibir diferentes piezas publicitarias.
Es el famoso remarketing.
Pero aquí también existe una diferencia importante.
No necesariamente se vuelve a mostrar el mismo anuncio.
En cambio, se pueden utilizar nuevas piezas gráficas para profundizar en los puntos de dolor del potencial cliente, responder dudas, mostrar beneficios, reforzar argumentos o trabajar objeciones que quizás todavía impiden la compra.
El usuario va recibiendo información diferente a medida que avanza en el proceso.
Y eso permite que el funnel sea mucho más que una campaña publicitaria.
Se convierte en una conversación.
¿Qué papel cumple la inteligencia artificial?
La inteligencia artificial está incorporándose cada vez más a los procesos de marketing y ventas.
Para Gabriel Emprende, la IA no debería utilizarse solamente para generar textos, imágenes o videos.
También puede formar parte de la estructura comercial.
Por ejemplo, después de que una persona llega a una página web, puede incorporarse un agente de inteligencia artificial capaz de realizar determinadas preguntas y ayudar a calificar al potencial cliente antes de derivarlo a una persona del equipo comercial.
Esto permite filtrar mejor las consultas y optimizar el tiempo del equipo de ventas.
Pero existe otro beneficio todavía más importante.
Cuando el cliente llega al vendedor, la venta ya comenzó
Uno de los grandes problemas de muchas empresas es que el vendedor termina teniendo que explicar absolutamente todo desde cero.
¿Qué venden?
¿Cómo trabajan?
¿Qué beneficios tiene?
¿Cuánto cuesta?
¿Qué diferencia tiene respecto de otras alternativas?
En la metodología de Gabriel Emprende, buena parte de esa información se trabaja previamente a través del contenido, la publicidad, el remarketing y la página web.
Por eso, cuando el potencial cliente finalmente llega al vendedor humano, tiene mucha más información.
En otras palabras:
el vendedor no empieza la conversación desde cero.
La persona ya conoce la empresa, entiende qué ofrece, conoce parte de la propuesta y, en muchos casos, ya llega con un nivel de interés mucho mayor.
El trabajo comercial puede entonces concentrarse en algo mucho más importante: ayudar al cliente a tomar una decisión.
Casos de éxito: RE/MAX y UAI
Esta metodología también fue aplicada en campañas con resultados concretos.
Uno de los casos mencionados por Gabriel Emprende es el de RE/MAX, donde se desarrolló una estrategia para la comercialización de un edificio.
El resultado fue la venta del edificio completo en solamente 48 días.
Otro caso destacado es el trabajo realizado para la Universidad Abierta Interamericana (UAI), donde la estrategia permitió alcanzar un nivel de inscriptos equivalente al doble del año anterior.
Estos casos muestran una idea que atraviesa toda la metodología de Gabriel Emprende:
el marketing no debería medirse solamente en cantidad de visualizaciones, likes o seguidores.
La verdadera pregunta es:
¿qué impacto tiene sobre el negocio?
¿Qué aprendió Gabriel Emprende de sus emprendimientos fallidos?
Hablar de emprendimiento suele estar asociado a historias de éxito.
Fundadores que comenzaron desde cero.
Empresas que crecieron rápidamente.
Negocios que terminaron convirtiéndose en grandes marcas.
Pero Gabriel Emprende suele poner el foco también en la otra parte de la historia.
Los proyectos que no funcionaron.
Según cuenta, de cada 10 emprendimientos digitales que creó, solamente 1 o 2 tuvieron éxito.
Y esa estadística, lejos de ser algo negativo, representa para él una de las mayores fuentes de aprendizaje.
Cada proyecto que no funcionó permitió entender algo más sobre el mercado, las ventas, los clientes, la comunicación y la importancia de construir sistemas capaces de adaptarse.
Porque emprender también significa equivocarse.
Y aprender qué no volver a hacer.
Marketing de impacto para una audiencia saturada
Uno de los principales desafíos del marketing actual es captar la atención.
Las personas están acostumbradas a ver anuncios constantemente.
Mientras navegan por Instagram, TikTok, YouTube o Facebook aparecen promociones, ofertas, videos y marcas compitiendo por unos pocos segundos de atención.
Por eso, para Gabriel Emprende, seguir haciendo exactamente lo mismo que hacen todos puede convertirse en un problema.
La recomendación es clara: hay que generar impacto.
Eso puede significar desarrollar contenidos diferentes, utilizar formatos inesperados, trabajar conceptos disruptivos o incluso salir de los códigos tradicionales de comunicación de una industria.
La creatividad no debería estar separada de la estrategia.
Tiene que estar al servicio de un objetivo.
Llamar la atención, generar interés, llevar tráfico, educar, resolver objeciones y finalmente convertir.
Ese es el recorrido.
Gabriel Emprende y una nueva forma de entender el marketing digital
La propuesta de Gabriel Emprende combina varias áreas que durante mucho tiempo fueron trabajadas de manera separada: contenido, publicidad, ventas, remarketing, sitios web e inteligencia artificial.
El resultado es una estructura donde cada etapa cumple una función específica.
Un video puede captar la atención.
Un anuncio puede generar tráfico.
Una web puede explicar la propuesta.
El remarketing puede trabajar las objeciones.
La inteligencia artificial puede ayudar a calificar.
Y finalmente el equipo comercial puede tomar ese contacto y convertirlo en una oportunidad real de negocio.
En un mercado donde cada vez existe más competencia y menos atención disponible, construir un sistema de este tipo puede marcar una diferencia importante.
Porque conseguir visitas es solamente una parte del problema.
La verdadera pregunta es qué hacemos con esas visitas.
¿Dónde conocer más sobre Gabriel Emprende?
Gabriel Emprende comparte su experiencia en marketing digital, ventas, negocios e inteligencia artificial a través de sus diferentes proyectos.
Para conocer más sobre su metodología, sus servicios y su trabajo, podés visitar su sitio web:
Gabriel Emprende También podés conocer RisingUp, su agencia de marketing digital, donde desarrolla estrategias orientadas a conseguir clientes y aumentar las ventas:
RisingUp – Agencia de Marketing Digital
Conclusión
En un escenario donde las redes sociales están cada vez más saturadas, la estrategia ya no puede consistir simplemente en publicar más anuncios.
La atención se convirtió en uno de los recursos más valiosos.
Y para captarla, Gabriel Emprende apuesta por una combinación de creatividad, contenido disruptivo, publicidad, remarketing, ventas e inteligencia artificial.
Una metodología pensada para que el usuario no solamente vea una marca, sino que avance progresivamente por un sistema diseñado para convertir interés en oportunidades comerciales.
Porque conseguir visitas es solamente una parte del proceso. La verdadera diferencia está en construir un funnel capaz de acompañar al potencial cliente desde el primer impacto hasta la conversación con el vendedor.
